Publicidad en Mercado Libre Chile: cuánto cuesta y cómo crear tu primera campaña
La publicidad de Mercado Libre, llamada Mercado Ads, cobra solo por clic, dentro de un presupuesto que defines tú y que parte en $500 al día. Su formato principal es Product Ads: tus publicaciones aparecen en los primeros resultados de búsqueda y en las fichas de otros vendedores con la etiqueta «Promocionado». Para usarlo necesitas reputación amarilla o mejor, que se mide desde las 10 ventas. Lo que define si te conviene no es el costo por clic: es si tu margen aguanta el retorno que logras.
Mercado Libre dice que más de 7.000 vendedores en Chile ya usan su publicidad. Bien usada, te pone frente a gente que está buscando tu producto para comprarlo. Mal usada, te hace vender más y ganar menos. Aquí está cuánto cuesta, los requisitos, cómo crear tu primera campaña y cómo leer los resultados. Revisé todo en las páginas oficiales de Mercado Libre Chile el 7 de noviembre de 2026.
Los formatos de publicidad en Mercado Libre
| Formato | Dónde aparece | Para quién |
|---|---|---|
| Product Ads | Primeros resultados de búsqueda y fichas de otros vendedores, con la etiqueta «Promocionado» | Cualquier vendedor que cumpla los requisitos |
| Brand Ads | La primera posición de la búsqueda, con tres productos de una marca | Tiendas oficiales y marcas |
| Display | Espacios destacados en Mercado Libre y Mercado Pago, con compra directa o programática | Marcas con campañas de mayor alcance |
Para la mayoría de los vendedores, la publicidad de Mercado Libre es Product Ads, y en eso se centra esta guía. Los requisitos de Brand Ads y Display, y cuándo conviene cada uno, están en nuestro servicio de Mercado Libre Ads.
Cuánto cuesta
- Pagas por clic, no por mostrar el anuncio. Si nadie hace clic, no pagas.
- Tú defines el presupuesto, o usas el que te recomienda Mercado Libre. Parte en $500 al día y nunca excede tu límite.
- Se cobra una vez al mes, en tu facturación de Mercado Libre.
- No fijas el costo por clic. En Product Ads defines un objetivo de retorno, el ROAS, y la plataforma ajusta las pujas. Tu lugar en la subasta depende de ese objetivo y de la calidad de tu publicación.
$500 al día son $15.000 al mes: sirve para probar, pero junta pocos clics. Parte con un presupuesto que te permita juntar ventas suficientes para saber si la campaña funciona, y revísala cada semana.
Requisitos para usar Product Ads
- Cuenta activa en Mercado Libre.
- Reputación amarilla o mejor. La reputación se calcula desde las 10 ventas: con menos, todavía no calificas.
- Sin verificaciones de pago pendientes, sin deudas y sin restricciones por falsificaciones.
- Al menos una publicación activa.
Si eres nuevo, el Programa de Despegue de Mercado Libre te deja usar Product Ads sin esperar la reputación: dejas en garantía unos USD 50 en moneda local, por hasta un año, a cambio de beneficios para tus primeras ventas.
Cómo crear tu primera campaña, paso a paso
- Revisa tus publicaciones antes de gastar: título claro, buenas fotos, precio competitivo y stock. La calidad de la publicación pesa en la subasta, y una ficha débil no se arregla con más presupuesto.
- Entra a Publicidad: en tu cuenta, haz clic en tu perfil, elige Marketing en el menú lateral y luego Publicidad. Ahí ves si cumples los requisitos.
- Haz clic en «Comenzar ahora». Se crea una campaña automática, que la plataforma gestiona y optimiza cada día.
- Define el presupuesto diario: el recomendado o el tuyo.
- Crea campañas manuales para los productos que más te importan, agrupando productos de precio y margen parecidos. Al crearlas, Mercado Libre te sugiere tres opciones de ROAS objetivo según la competencia, o puedes poner el tuyo.
- Revisa cada semana el ROAS y las ventas de cada producto, y saca de la publicidad lo que no deja margen.
ROAS y ACOS: cómo saber si te conviene
Mercado Libre mide la publicidad con el ROAS: ventas generadas divididas por la inversión. Si vendiste $10.000 con $2.500 de publicidad, tu ROAS es 4. Antes, las campañas se configuraban por ACOS, que es la misma relación al revés: inversión dividida por ventas, en porcentaje. Un ROAS de 4 equivale a un ACOS de 25%.
El panel te dice si el ROAS sube o baja, pero no si ganas dinero, porque no conoce tus costos. La regla es simple: el ROAS mínimo para no perder es 1 dividido por tu margen antes de publicidad. Si después del costo del producto, la comisión y el envío te queda el 25% del precio, necesitas un ROAS de 4 solo para empatar, y tu objetivo tiene que estar por encima.
Para sacar tu margen por producto, usa la calculadora de cuánto cobra Mercado Libre, y para entender cómo afecta el IVA, qué es el ROAS. Mira también el TACOS: la inversión dividida por tus ventas totales, incluidas las que no vienen de publicidad. Si la inversión sube y tus ventas totales no, estás pagando por ventas que igual ibas a tener.
Lo que dice Mercado Libre sobre los resultados
En su página de publicidad, Mercado Libre dice que otros vendedores aumentan sus ventas un 26% con publicidad. No explica cómo lo mide ni en qué período, y los testimonios de esa misma página son de Argentina y México. Tómalo como referencia, no como promesa: tu resultado depende de tu precio, tu margen y tus publicaciones.
Errores comunes
- Promocionar todo el catálogo en la campaña automática, incluidos productos sin margen.
- Mirar solo el ROAS del panel sin conocer el margen de cada producto.
- Promocionar publicaciones débiles, con malas fotos, precio fuera de mercado o poco stock.
- Cambiar todo cada día. La campaña necesita días y ventas para estabilizarse.
- Llegar sin preparar las fechas comerciales: en el Cyber y en Navidad la competencia sube, así que prepara presupuesto y stock antes.
Cuándo conviene delegarla
Si vendes pocos productos y tienes tiempo, puedes manejar Product Ads con esta guía. Conviene delegarla cuando tienes muchas publicaciones con márgenes distintos, inviertes una cifra que ya importa o vendes también en tu tienda online y necesitas que precio, oferta y publicidad coincidan. Eso hacemos en el servicio de gestión de Mercado Libre Ads, desde 8 UF al mes. Y si estás decidiendo cómo despachar, revisa Flex vs Full.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta la publicidad en Mercado Libre?
Pagas solo por clic, dentro de un presupuesto que defines tú y que parte en $500 al día. Se cobra una vez al mes en tu facturación de Mercado Libre y nunca excede tu límite.
¿Qué es Mercado Ads?
Es la publicidad de Mercado Libre. Incluye Product Ads, que promociona tus publicaciones en la búsqueda y en fichas de otros vendedores; Brand Ads, para tiendas oficiales y marcas; y Display, con espacios en Mercado Libre y Mercado Pago.
¿Qué requisitos necesito para usar Product Ads?
Una cuenta activa, reputación amarilla o mejor (se calcula desde las 10 ventas), no tener deudas, verificaciones de pago pendientes ni restricciones por falsificaciones, y al menos una publicación activa. Con el Programa de Despegue activo no necesitas la reputación ni las ventas.
¿Qué es un buen ROAS en Mercado Libre?
Depende de tu margen. El ROAS mínimo para no perder es 1 dividido por tu margen antes de publicidad: con 25% de margen necesitas un ROAS de 4 solo para empatar, y el objetivo tiene que estar por encima.
Costo, presupuesto y ubicaciones según la página de publicidad de Mercado Libre Chile; requisitos y Programa de Despegue según su Central de aprendizaje; ROAS, ACOS y ROAS objetivo según la nota De ACOS a ROAS; formatos según la introducción a Mercado Ads. Consultados el 7 de noviembre de 2026.
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Agustín Campos
Fundador de Forrate. Más de 10 años diseñando y desarrollando tiendas Shopify y sitios a medida en código, con clientes en Chile, Perú y EE.UU. Trabajas directo conmigo, sin intermediarios. Conóceme →