Mercado Libre Ads en Chile
que dejan margen
Gestionamos tus campañas de Product Ads para que cada venta deje plata después de la comisión, el envío y el clic. Partimos por el margen de cada producto y por tus publicaciones.
Por qué el ROAS del panel no basta
Un ROAS de 4 se ve bien en el panel. Significa que gastaste $25 en publicidad por cada $100 vendidos. Pero si, después del costo del producto, la comisión y el envío, te quedan $20 de esos $100, cada venta publicitada te hace perder $5.
El panel no te lo va a avisar, porque no conoce tus costos.
En Forrate partimos por ese número. Calculamos cuánto deja cada producto antes de publicidad, definimos el ROAS objetivo de cada campaña con ese dato y dejamos fuera lo que no aguanta pauta, aunque venda bien.
Qué es Mercado Libre Ads y cómo funciona
Mercado Libre Ads, también llamado Mercado Ads, es la publicidad dentro de Mercado Libre. Su formato principal es Product Ads: tus publicaciones aparecen en mejores posiciones de búsqueda y en fichas de otros vendedores, con la palabra «Promocionado». Pagas solo por clic, en tu facturación de Mercado Libre, dentro del presupuesto que definas.
Funciona distinto a Google Ads. En Product Ads no eliges palabras clave ni fijas el costo por clic: cada campaña lleva un presupuesto diario promedio y un ROAS objetivo, y la plataforma ajusta las pujas. Tu lugar en la subasta depende de ese objetivo y de la calidad de la publicación, así que una ficha débil no se arregla con más presupuesto.
Hay una campaña automática, que Mercado Libre arma con tus productos, y puedes sumar las campañas manuales que quieras. Mercado Libre sugiere agrupar entre 15 y 30 anuncios de precio y margen parecidos en cada una.
| Formato | Cómo funciona | Para quién |
|---|---|---|
| Product Ads | Aparece en la búsqueda y en fichas de otros vendedores. Defines ROAS objetivo y presupuesto diario. | Vendedores que cumplen los requisitos |
| Brand Ads | Aparece en la primera posición de la búsqueda. Defines palabras clave y costo por clic máximo. | Tienda Oficial o Mi Página, reputación verde o superior y al menos 3 publicaciones |
| Display | Espacios destacados en Mercado Libre y Mercado Pago, con compra directa o programática. | Marcas con campañas de mayor alcance |
Desde junio de 2026, Mercado Libre migra a Product Ads las campañas de Brand Ads de un grupo de vendedores, así que revisamos qué aplica a tu cuenta antes de proponerlo. Para la mayoría de las cuentas, Product Ads basta para partir.
Qué ROAS necesitas según tu margen
El ROAS mínimo para no perder es 1 dividido por tu margen antes de publicidad. El ACOS, que es la misma relación al revés, no puede superar ese margen. En ese punto solo empatas, así que el objetivo real tiene que ir por encima.
| Margen antes de publicidad | ACOS máximo | ROAS mínimo |
|---|---|---|
| 15% | 15% | 6,67 |
| 20% | 20% | 5 |
| 25% | 25% | 4 |
| 30% | 30% | 3,33 |
| 40% | 40% | 2,5 |
El margen es lo que queda del precio después del costo del producto, la comisión, el envío y otros gastos de la venta. Usa todo con IVA o todo sin IVA. Para sacar la comisión y el envío, usa la calculadora de Mercado Libre; el efecto del IVA está en qué es el ROAS.
También miramos el TACOS: inversión publicitaria dividida por tus ventas totales, incluidas las orgánicas. Si la inversión sube y las ventas totales no, estás pagando por ventas que igual ibas a tener.
Qué incluye la gestión mensual
Hoy manejamos los Product Ads de una marca chilena de bebidas con campañas separadas por margen y reportes sin IVA. Algunos formatos quedaron fuera de la pauta porque no les daba el margen.
¿Para quién es este servicio?
Marcas con tienda oficial o catálogo propio: ya venden en Mercado Libre, tienen margen para invertir y quieren saber cuánto deja la publicidad.
Vendedores con buena reputación: tienen campañas que corren en automático o que nadie revisa, y necesitan ordenarlas.
Marcas con tienda propia: venden en los dos canales y necesitan que precio, oferta y publicidad coincidan. Coordinamos Mercado Libre con tu tienda Shopify y con tus campañas de Meta Ads y Google Ads.
Si tu reputación todavía no llega a amarilla, tus fichas están incompletas o el margen no alcanza para pagar clics, primero hay que arreglar eso. Te lo decimos en la primera reunión.
Requisitos de Mercado Libre para usar Product Ads
Según la Central de aprendizaje de Mercado Libre Chile (octubre de 2026), para crear campañas necesitas:
- Reputación: cuenta activa y reputación mínima amarilla, que se calcula desde las 10 ventas.
- Catálogo: al menos un artículo activo.
- Cuenta al día: sin deudas, sin verificaciones de pago pendientes y sin restricciones por falsificaciones.
- Programa de Despegue: si está activo, se omiten la reputación y las ventas. Si está en pausa, este objetivo de publicidad no está disponible.
Para comprobarlo, entra a Publicidad desde tu perfil, en la sección Marketing.
Proceso de trabajo
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Acceso como colaborador
Nos invitas con permisos de Publicidad desde tu perfil, con un correo que no esté registrado en Mercado Libre ni en Mercado Pago. Tu contraseña queda contigo.
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Revisión de la cuenta
Miramos reputación, tipo de publicación, envíos, precios frente a la competencia e historial de campañas antes de tocar nada.
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Margen por producto
Con tus costos calculamos cuánto deja cada producto y cuál es su ROAS mínimo. Los que no dan quedan fuera de la pauta.
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Armado de campañas
Armamos las campañas por margen, categoría o temporada y les fijamos presupuesto y ROAS objetivo. Durante los primeros 30 días evitamos cambios grandes, como recomienda Mercado Ads, salvo pausar un producto que esté perdiendo.
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Optimización y reporte
Separamos lo que se pierde por presupuesto de lo que se pierde por ranking, para saber si falta inversión o falta mejorar la publicación. Cada mes ves los resultados y decidimos el siguiente paso.
Precios
| Plan | Incluye | Tarifa de gestión |
|---|---|---|
| Gestión Básica | Campaña automática y hasta 2 campañas manuales, margen por producto, revisión de publicaciones, reporte mensual | 8 UF/mes |
| Gestión Completa | Hasta 4 campañas manuales, ajustes de títulos y fichas, preparación de fechas comerciales, reporte semanal | 14 UF/mes |
| Gestión Premium | Cuenta completa con catálogo amplio, Brand Ads si aplica, coordinación con tu tienda propia y con Google o Meta Ads | Desde 20 UF/mes (cotización) |
La tarifa de gestión no incluye el presupuesto publicitario, que Mercado Libre cobra en tu facturación. Lo recomendable es partir con al menos $300.000 al mes. Valores en UF, más IVA si aplica. Planes mensuales, sin permanencia.
Preguntas frecuentes
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