Cómo hacer publicidad en Instagram paso a paso (y cómo pagarla en Chile)
Hay dos formas de hacer publicidad en Instagram: el botón Promocionar de la app, rápido y con pocas opciones, o el Administrador de anuncios de Meta, con todo el control. Para promocionar necesitas una cuenta profesional y elegir objetivo, público, presupuesto y duración. En Chile puedes pagar con tarjeta, PayPal y, en cuentas en pesos, con Mercado Pago o Redcompra. Si tu objetivo es vender online, normalmente conviene el Administrador.
Cualquiera puede lanzar un anuncio en Instagram en cinco minutos. Lo difícil es que ese anuncio traiga clientes y no solo «me gusta». Te muestro las dos formas de hacerlo, paso a paso, cómo pagar desde Chile, cuánto presupuesto tiene sentido y los errores que hacen perder plata.
Promocionar o Administrador de anuncios: cuál usar
| Promocionar (app) | Administrador de anuncios | |
|---|---|---|
| Parte de | Una publicación que ya existe | Una campaña nueva o una publicación existente |
| Objetivos | Visitas al perfil, sitio web, mensajes y compra, si está conectada la medición | Además, clientes potenciales, apps y campañas de ventas completas |
| Público | Automático o definido con opciones básicas | Más segmentación, incluidos públicos similares |
| Formatos y ubicaciones | Los de la publicación | Carruseles propios, varias versiones y más ubicaciones |
| Conviene para | Dar alcance a un buen contenido o conseguir mensajes | Vender online y probar varios anuncios a la vez |
Mi recomendación: usa Promocionar para probar si un contenido engancha. Cuando quieras ventas medidas, pasa al Administrador. La explicación completa de cómo funciona está en qué es Meta Ads.
Cómo promocionar una publicación desde la app
- Pasa a una cuenta profesional, de empresa o de creador. Es el requisito de Instagram. Una página de Facebook no aparece como obligatoria, aunque conectarla te da más opciones.
- Ve a tu perfil y elige la publicación. Toca Promocionar. Escoge una que ya haya funcionado sin pauta.
- Elige el objetivo: visitas al perfil, visitas al sitio web, mensajes, compra o una combinación. Para la compra necesitas medición conectada, con el píxel o con la app de Meta en Shopify.
- Define el público: el automático de Instagram o uno propio por ubicación, edad e intereses.
- Fija presupuesto y duración, y elige la cuenta publicitaria desde la que vas a pagar.
- Revisa la vista previa y confirma. El anuncio pasa por revisión; según Meta, la mayoría se revisa en 24 horas.
Si promocionas un reel, debe durar hasta 90 segundos, estar en formato vertical 9:16 y no usar música con licencia. Esta última condición es la que más sorprende: un reel con una canción popular suele no poder promocionarse.
Cómo hacerlo desde el Administrador de anuncios
- Crea tu portafolio comercial en Meta Business Suite y conecta tu cuenta de Instagram y tu cuenta publicitaria.
- Instala el píxel en tu sitio y comprueba que registre las compras o los formularios. En Shopify, sigue esta guía del píxel de Meta.
- Crea la campaña y elige el objetivo que coincide con lo que quieres pagar: ventas, clientes potenciales o interacción.
- Configura el conjunto de anuncios: público, presupuesto, calendario y ubicaciones. Puedes dejar solo Instagram o las ubicaciones automáticas, que reparten el presupuesto donde rinde más.
- Crea el anuncio: elige tu cuenta de Instagram como identidad, sube imágenes o videos, escribe el texto y pega el enlace.
- Publica y no lo toques durante unos días, para no reiniciar la fase de aprendizaje.
Para repartir bien campañas y conjuntos, sigue cómo estructurar tus campañas de Meta Ads.
Cómo pagar la publicidad de Instagram en Chile
Según la ayuda de Meta para Chile, estos son los medios disponibles:
- Tarjetas: Visa, Mastercard y American Express.
- PayPal.
- Mercado Pago y Redcompra, como pago manual. Exigen una cuenta publicitaria en Chile y en pesos, y hay que elegirlos al crearla.
Revisa dos cosas antes de pagar. Primero, el IVA: Meta lo agrega en Chile desde julio de 2020, salvo que cargues tu RUT y confirmes que eres contribuyente de IVA. Segundo, el iPhone: al cargar fondos desde la app de iOS se puede sumar la comisión de Apple de 30%. Cargarlos desde el navegador la evita.
Cuánto cuesta la publicidad en Instagram
No hay una tarifa fija: tú defines el presupuesto y Meta compite por los espacios en una subasta. El costo real depende de tu rubro, tu público y la calidad del anuncio.
- Mínimo: Meta no publica una cifra única. Depende del país, la moneda y el objetivo, y el Administrador te avisa si tu presupuesto no alcanza.
- Para probar: Meta sugiere empezar con al menos USD 5 de presupuesto. Sirve para aprender a usar la herramienta, no para sacar conclusiones.
- Para vender: yo recomiendo partir desde unos $300.000 al mes, cerca de $10.000 diarios. Con menos, el algoritmo junta pocos datos. El detalle está en cuánto invertir en Meta Ads en Chile.
Formatos y tamaños recomendados
| Ubicación | Proporción | Tamaño |
|---|---|---|
| Feed | 4:5 | 1440 × 1800 px |
| Stories | 9:16 | 1440 × 2560 px |
| Reels | 9:16 | 1440 × 2560 px |
| Inicio de Explorar | 4:5 | 1440 × 1800 px |
En Stories y Reels deja libres el 14% superior, el 35% inferior y el 6% de cada lado: ahí van los botones y el texto de la app, y tapan lo que pongas. Puedes revisar el detalle de cada formato en la guía de anuncios de Meta.
Anuncios con creadores
Los anuncios de colaboración muestran tu cuenta y la de un creador en el encabezado, y aprovechan señales de ambas. Suelen verse menos como publicidad, porque el contenido parte desde una persona real. Lo desarrollo en qué es el contenido UGC.
Por qué rechazan un anuncio
Meta revisa cada anuncio contra sus estándares de publicidad. Las causas más comunes son prácticas engañosas, productos restringidos, contenido objetable e infracciones de propiedad intelectual. Si te lo rechazan, lee el motivo exacto, corrige eso y vuelve a enviarlo, o pide una revisión si crees que fue un error.
Errores que hacen perder plata
- Promocionar para vender sin medir. Si no sabes qué ventas trajo el anuncio, no puedes decidir nada. Instala el píxel antes de gastar.
- Pedir visitas al perfil cuando quieres ventas. Meta te trae exactamente lo que le pides.
- Apuntar a una portada genérica. Lleva a una página que continúe lo que prometió el anuncio, como una landing page.
- Usar un solo anuncio. Prueba varias versiones y deja que los datos elijan. Te sirve cómo hacer un anuncio de Meta que venda.
- Mirar «me gusta» en vez de ventas. Mide contra tu margen con el ROAS.
Preguntas frecuentes
¿Cómo hacer publicidad en Instagram?
Hay dos caminos. Desde la app: pasa a una cuenta profesional, elige una publicación, toca Promocionar y define objetivo, público, presupuesto y duración. Desde el Administrador de anuncios de Meta: crea una campaña con su objetivo, configura público, presupuesto y ubicaciones, y sube tu anuncio. El segundo da más control y conviene para vender online.
¿Cómo pagar publicidad en Instagram en Chile?
Meta acepta en Chile tarjetas Visa, Mastercard y American Express, PayPal y, como pago manual, Mercado Pago y Redcompra. Estos dos últimos exigen una cuenta publicitaria en Chile y en pesos, y hay que elegirlos al crearla. Meta agrega IVA, salvo que cargues tu RUT y confirmes que eres contribuyente de IVA.
¿Cuánto cuesta la publicidad en Instagram en Chile?
No hay una tarifa fija: tú defines el presupuesto y el costo depende de la competencia en la subasta y de la calidad del anuncio. Meta no publica un mínimo único. Para vender con datos suficientes, recomiendo partir desde unos $300.000 al mes, cerca de $10.000 diarios, más IVA.
¿Necesito una página de Facebook para anunciar en Instagram?
Para promocionar desde la app, Instagram pide una cuenta profesional y elegir una cuenta publicitaria; la página de Facebook no aparece como obligatoria, aunque conectarla da más opciones. Para trabajar en serio con el Administrador de anuncios conviene tener todo conectado en un portafolio comercial.
¿Conviene promocionar una publicación o usar el Administrador de anuncios?
Promocionar sirve para dar alcance a un buen contenido o conseguir mensajes con pocos pasos. El Administrador de anuncios conviene cuando quieres ventas medidas, probar varias versiones y usar públicos más precisos.
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Agustín Campos
Fundador de Forrate. Más de 10 años diseñando y desarrollando tiendas Shopify y sitios a medida en código, con clientes en Chile, Perú y EE.UU. Trabajas directo conmigo, sin intermediarios. Conóceme →